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300元起家到十几家童装店的创业故事

发布时间:2010-03-22
      
  善于控制理财成本、更具韧劲成了女性创业者独特魅力,只要投入到自己喜欢的事业中去,这些魅力会让女性更会赚钱。 从最初为养家到早市上摆地摊,到现在仅济南地区就拥有3家直营店,10家加盟店,不到8年的时间里,孔小姐,外贸服装的创始人,从一个百依百顺的商场职员蜕变成十几家童装店的盟主。现在她的外贸童装生意不仅遍布省内,更是做到了北京、昆明等省外城市。 从商场营业员到早市练摊 32岁的孔小姐开朗、乐观,很健谈,但提起自己的少年时代,孔小姐说用不自信来形容自己最恰当不过。初中毕业后,不善言辞的孔小姐听妈妈的话报考了服装职业学校。按照孔妈妈的规划,裁缝这行比较适合不善言辞的女儿。在服装学校学了一段时间之后,“技痒”的孔小姐偷偷帮爸爸工厂里一位工人做裤子,但当她按自己的想法给工人做了一条时尚的翻边裤时,这条未按工人要求做的裤子最终被否定了。 “明明穿翻边裤子更好看,但他坚持要直筒裤。”此时的孔小姐突然意识到,这样的生活不是自己想要的,自己不能做裁缝。三年后,从服装职业学校毕业的孔小姐进了一家商场上班。刚进单位时,她想“我在这儿肯定待不长”,但没想到这一待就是十年的时间。 2001年,公公突然生病,这让孔小姐的生活窘迫起来。“我跟老公工资加起来不到1000元,得给老人看病,还得养刚出生的儿子,这点钱铁定不够用。”为了养家,孔小姐到燕山早市摆了个地摊,卖起了文具。 日营业额从2元升至3000元 地摊摇身一变成店铺 真的摆起地摊之后,孔小姐发现自己卖的文具并没有想象中那么畅销,生意最好的时候她的文具一天能卖20元,少的时候一天只能卖2块钱。坚持了一个月之后,朋友的一句话让孔小姐决心转行,“这附近的人都是来买菜的,谁买文具啊,捎件衣服回去还行。” 事实上,此时的早市上已经有卖衣服的摊位,但在孔小姐看来那些衣服都不好看。几经周折,孔小姐联系到济南的一家外贸店,拿出自己手中仅有的300元,以每件3.5元的价格买下了近百件款式相同但颜色各异的童装。第二天,孔小姐以每件5元的价格拿到早市上卖,火爆的局面让她难以置信,上百件衣服只剩了十来件,300元本钱回来后,她还赚了十几件衣服。 700元、1000元,随着生意变好,孔小姐的投入也逐渐加大。这时孔小姐的摊位已经用上了“硕?外贸”的招牌。渐渐地,孔小姐摆地摊卖服装的收入已经能够养活全家,“卖得好的时候一个月能挣3000多块钱,家里花钱全指着这些。” 摆了两年多地摊之后,早市附近的一间门头房出租,生意已经渐有规模的孔小姐以每年7000多元的价格租下这个店铺,将硕?外贸搬了进去。但刚搬进店铺之初,生意并没有想象中好,“有时候一天只能卖20块钱的衣服。”之前两年多的练摊生涯,孔小姐积攒了一批忠实的老顾客,正是这些老顾客给了硕?外贸新的生机。孔小姐卖的童装专门针对0―3岁的儿童,她在店外安上了滑梯,孩子们在外面玩,妈妈们就在店里挑衣服。三个月之后,营业额已经达到每天3000元。 开加盟连锁把品牌做大 加盟店月利润不低于5000元 2007年对外贸来说,是有特殊意义的一年。这一年,它在共青团路开出了第二家直营店,更迎来了自己的第一家加盟店。在这之前,孔小姐就坚定了要通过加盟的形式将品牌做大的信心。“爸爸的事业从最初有十几个人的工厂到后来一个小店,到最后萎缩成一个专柜,这给我触动很大。” 不收加盟费的加盟形式让硕?外贸这个品牌迅速发展。2006年开始,孔小姐亲自帮加盟商选址,除去房租,加盟商若想开一家15―20平米左右的外贸童装店,只需要投资5000元左右。2007年到2008年两年的时间,硕?外贸济南地区的加盟店已经达到10家,生意最平常的一家店,每个月的利润也在5000元左右。 现在,孔小姐除了订货、帮加盟商选店址、送货之外,去各个童装加工厂学习成了她生活的重要组成部分,在学服装制作出身的她看来,创业就是要追求自己喜欢的东西,在将硕?外贸做大之后,孔小姐的目标是开一家自己的服装厂,产品不仅要在全国知名,甚至可以销往海外,这才是真正的小童装大生意。
 
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